随着2024年618购物节接近尾声，“低价、破价”成为今年白酒618期间的关键词。据多个大型电商平台的百亿补贴频道数据显示，诸多知名白酒品牌价格大幅下滑。最引人注目的当属国窖1573（52度/500ml），补贴后价格跌破800元/瓶，而两瓶拼购用券后价格甚至低至797.5元/瓶。五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后价格低至821元/瓶，舍得酒、剑南春等其他品牌也出现了显著的降幅。
不少消费者发现，今年618的白酒促销力度明显超过去年。对此，酒业分析师蔡学飞解释道：“名酒价格下跌的主要原因是外部市场环境变化导致消费信心不足，中间商抛货则进一步导致价格踩踏。当前形势下，产品价格和渠道弹性都需要逐步修复。”
不仅一个电商平台出现破价现象。在某宝大型平台的百亿补贴频道，国窖1573补贴后最低价格为806元/瓶，五粮液为836元/瓶，另外，超过2300元/瓶的飞天茅台也大幅下滑。其他品牌如舍得酒、剑南春、青花汾等也未能幸免。
某多平台则推出了更加激烈的补贴活动，多个品牌打上了“历史低价”的标签。其中，国窖1573补贴后拼购到手价797.5元/瓶，已经无法再低于800元/瓶；五粮液补贴后价格低至821元/瓶；剑南春、舍得、青花汾等品牌都不同程度地出现破价。然而，这些低价酒品通常都需要消费者进行整点抢券、拼购、限时抢购等，有一定门槛。
数据显示，去年618期间，国窖1573、五粮液等补贴后价格多维持在850元/瓶以上，但今年618期间，价格显然“杀出新低度”，甚至低于其批发价格。据今日酒价数据显示，国窖1573在6月17日的批价为870元/瓶，五粮液为940元/瓶左右。这表明，一些品牌的促销价已经低于拿货价出现了明显的价差。
不仅是电商平台，线下销售门店也在推出多种促销活动，包括购酒返现和扫码抽奖等形式。1919等白酒销售门店相关工作人员表示，国窖1573、红花郎等多款产品都在进行促销，为了提升开瓶率，还推出了扫码返红包活动。此外，部分门店也抛出了飞天茅台今年以来的最低销售价。
白酒价格大幅下跌的原因除了电商促销补贴之外，渠道库存高企也是关键因素之一。某白酒高管透露，随着白酒周期进入深度调整期，部分厂商向渠道压货，导致库存高企、终端价格不稳，价格跌落成为阶段性现象。上市公司财报显示，今年一季度末，白酒企业的合同负债普遍较低，经销商的打款意愿较弱，显示出去库存意愿强烈。
以五粮液为例，截至今年一季度末，公司合同负债为50.47亿元，同比下滑8.83%，同比去年减少幅度为18.17亿元，减幅达26.47%。洋河股份今年一季度末合同负债更是降至近5年新低，同比下滑16.63%，与年初相比减少52.85亿元，减幅高达47.61%。
上述高管表示：“长期压货会使终端价格不稳，品牌价值受到反噬，需要做出平衡，既要追求业绩增长，也需维护品牌建设。”对于下半年走势，蔡学飞认为：“白酒行业仍将承压，关键在于需求能否在旺季前提振。” 光大证券则提醒市场，得看中秋国庆能否带来需求恢复，为进一步走势提供观察窗口。
