在今年的618大促中,品牌短剧已成为电商平台的新宠。各大电商平台纷纷推出定制短剧,通过短剧这种新颖的营销方式与用户建立更深层次的连接。京东在站外投放了多部定制短剧,如《重生之我在AI世界当特工》,吸引了大量用户的关注。
事实上,电商平台在大促中投放定制短剧的趋势最早由快手带动。早在2022年,快手就向品牌客户提供了节点性、周期性、档期性的营销整合方案,这些方案高度契合了电商客户的需求。短剧通过其短小精悍、节奏快速的特点,帮助品牌在短时间内实现高频次曝光,且制作灵活、定制性强,非常适合电商的营销节奏。
快手在短剧营销领域的深入探索和创新让它成为品牌商、短剧达人和MCN机构等多方共赢的关键平台。根据官方数据显示,今年第一季度,快手短剧的日均付费消耗同比增长超4倍,活跃的营销客户数同比提升近90%。快手在To B和To C两个赛道上下齐功夫,进一步推动了短剧成为一种具备高商业价值的形式。
在To B赛道,快手的短剧营销价值得到了众多客户的认可。目前,快手已经制作了近100部商业化短剧,复购率高达38%。今年618,快手与京东合作推出的短剧《重生之我在AI世界当特工》自6月1日上线以来,总播放量已超3.9亿次。这部短剧将AI技术及AIGC应用巧妙融入剧情,通过主角借助AI装备解决难题,进一步增强了用户的观剧体验与品牌认知。
《重生之我在AI世界当特工》不仅剧情精彩,还在多个层面创新了品牌植入模式。故事讲述了两名AI世界的特工陆子衡和苏沐在一次任务中意外穿越到2024年的现实世界,凭借AI装备查出豪门血案的真相,才能回到原来的世界。剧情设置了穿越、重生、特工以及悬疑等多种热门元素,有较强的观众基础。
品牌植入方面,短剧在每集中都展现数个京东618期间相关的AI产品。京东AI装备馆贯穿整个剧情,成为主角团的重要后盾。例如,AI手机、AI平板的功能在剧情中得到了具体展现,如语音助手、照片“一键修复”,以及AI智能音箱等。通过这些设定,用户在观剧过程中,自然而然地了解并对品牌产生兴趣。
此外,快手还通过平台内外的各种营销手段提升品牌知名度。例如,短剧官方账号推送了多条相关视频,并通过直播带货有效提高了观众的购买转化率。6月11日,演员林更新发布了一条接管“京东AI装备馆”的创意短片,进一步提升了短剧的曝光和讨论度。
京东作为快手短剧的典型“复购”客户,自去年3.8节点与快手合作以来,效果显著。今年年初,京东又与快手短剧《一路归途》合作,通过公路喜剧片的形式展示京东汽车品牌。今年4月,京东再度冠名《广坤骑遇记》,通过品牌植入宣传京东买药的服务。
总体来看,快手在短剧营销领域已具备明显的先发优势,并不断引领行业发展趋势。据相关数据显示,快手商业化短剧数量已近100部,平台每日短剧用户达2.7亿,每日重度短剧用户9400万,且用户日均观看短剧时长同比增长17.2%。这种高活跃度和用户粘性为品牌营销转化提供了巨大的潜力。
随着短剧逐渐成为品牌营销的必选项,快手在短剧营销领域的不断创新和深耕,势必将吸引更多品牌的加入,进一步释放短剧营销的无限可能。预计未来,快手将持续储备更多品牌合作剧目,实现全年覆盖,并助力品牌在重要营销节点取得更大成功。